「1億円会話術 岡崎かつひろ」を読んで要約してみた

2020年10月19日 9点

読書要約

〔金を稼ぐため部門〕

頑張ることも大切やけど、仕組みも重要。
能力は努力の差で決まるけど、結果・仕組みの差で決まる。
時間を金に変える働き方と仕組みを金に変える働き方がある。
その中でも業種によってすべきことが分かれてる。
つまり、自分がどの方向で行きたいかをハッキリさせて、そのための努力をすることが大切。

〔人として部門〕

 第0章
稼げる人になるためには「人が集まる人になる」こと。
つまり、年収1億円の会話術とは、人が集まる人になるためのコミュニケーション術。
今は資本主義社会から評価経済社会に変わっている。
つまり、お金よりも認知度と世間からの評価(信用度)が重視されている。認知度という「広さ」と信用度という「深さ」を掛け算して収入が決まる。
信用持ちになるためには、高いコミュニケーション能力が必要。
→コミュニケーション能力をつけると、収入が増える。
 第1章~人脈~
身だしなみ・笑顔・リアクション・感謝(挨拶)で相手を魅了する。
気づかい(その場に合わせた配慮)・心づかい(思いやり)をすることで尊敬を得る。
鳥の目・虫の目・魚の目で気づかいをする。
全体的にどう動いているかという状態を俯瞰する。(鳥の目)
細かい所に注意を払う。相手の目線やちょっとした仕草をきにかける。(虫の目)
全体の流れを読む。相手のペースや、次こう動きたいだろうなということを想像して行動する。(魚の目)
新しい人に出会って、その縁を繋いでいきたいと思うなら、「また行こ!」という曖昧なものではなく、お礼を言い、次の約束を取り付けるのが大切。
72時間以内に次の行動に移る。会った時間の長さより会った回数が信頼関係に繋がる。
お礼はスピード=誠実さとして捉えられるので、お礼に関してはスピードで情熱を示す。
 第2章~人望~
相手を立てて行動する。そうすることで、相手の自尊心が高まり、信頼も深まる。
褒めるときは、上から目線にならないように「すごい!」「素敵!」「最高!」を使う。
相手の名前を覚えて、期待をかける。人は期待がかかれば、その通りに動こうとする。
 第3章~チャンス~
尊敬している人や信頼を寄せている人から「○○やってみない?」と言われたら、条件を聞かずに即答で「やります!」と言うべき。
条件や内容を先に聞いたら、条件によってやるかやらないかを決めると答えているのと同じ。自分を信じてくれた相手を信じる。
後になって、できなくなったとしても、相手に説明すれば大きな問題にならない。何よりも大事なのは信頼関係。
完璧さよりもスピード(情熱)が大切な時代。「やります!」と言ってから辻褄を合わせる。
やる・やらないの判断基準は①自分が取れるリスクかどうか②良縁からのチャンスかどうかの2点で考える。
今の時代は問題解決能力よりも問題発見能力が重要視される。格上の人に意見を言えるかどうかで自分の価値が決まる。
上司に嫌われても、他の場所でやっていけるというメンタルなら、上司にも発言できる。そもそも問題を発見できる時点で価値が高い。自身を持て。
人を巻き込む話し方はI→YOU→WE。
自分がなぜそれをそんなにもしたいのか。自分にとってそれをすることがどれほど価値のあることなのかを一生懸命に語ると情熱が伝わり、相手を感動させられる。
次に、私(I)の話を聞いて共感し感動してくれたら、相手に質問する。命令するのではなく、「あなたならどうですか?」と質問を投げかけることで、自然な流れで、相手は他人ごとだった話が自分ごとになり協力を得られるようになる。
最後に、あなた(YOU)が協力する気持ちになってくれたところで、私と私の話に感動したあなたが行動することが私たち(世の中)にとって、どれほど社会的意義があるのかを伝える。
このようにして周りを巻きこむ。
クロージング力(約束を取り付ける力)を高める手順。
①相手の1番の理解者になる。
②I→YOU→WE、I→WE→YOUの順番で話す。あくまでも自己開示が一番最初。
③小さなイエスを取っていく。
④イエスorイエスの質問をする。
⑤情熱を伝え、背中を押す。最後は気持ちのひと押しが重要。
言葉に気を配る。マイナスな言葉は絶対に言わない。
①「参考になりました」これは参考程度にしかなってないことを伝えている。「勉強になりました。すぐやります。」が正解。
②「でも・だけど・どうせ」
③「いつか・また今度」曖昧な言葉は曖昧な結果しか生まない。
④「できない」これを言うとできない理由を探し始めるから。「やり方が分かりません」が正解。
⑤「頑張ります」これは、もしかしたらできないかもというニュアンスを含んでいる。

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